Apa lagi yang bisa saya capai dengan ini? - Pertanyaan yang indah untuk menerobos bingkai Anda

breaking-chains.jpg
Saya menulis baru-baru ini tentang bagaimana William Smithberg disebabkan Quaker kehilangan $ 1.5billion dalam 3 tahun karena keputusannya untuk mengakuisisi Snapple. Kita membaca bahwa gairah memburu dan prasangka ke belakang (ia melakukan pembunuhan dengan akuisisi Gatorade nya) membutakan dia untuk fakta bahwa $ 1.8billion yang akan menghabiskan dalam satu kali kejadian. Mari kita sisihkan untuk saat agenda tersembunyi yang mungkin juga telah memicu keputusannya karena, terus terang, bahkan jika ia ingin membawa begitu banyak utang, dia bisa menyebar keluar dan tidak menempatkan semuanya dalam satu keranjang. Jadi, bagaimana mungkin Smithberg menghindari kegagalan tersebut? Izinkan saya berbagi satu trik mudah untuk menerobos semua kerangka keputusan sumber daya (pembelian, investasi, mempekerjakan, meminjamkan dll)

Tanyakan "Apa lagi yang bisa saya capai dengan ini?"

Bukankah ini pertanyaan yang indah? Ketika Anda bertanya pada diri sendiri pertanyaan ini, Anda melihat biaya kesempatan Anda dan Anda memaksa diri Anda untuk memikirkan hal-hal lain yang dapat Anda capai dengan sumber daya ini. Anda mungkin menyadari bahwa Anda dapat mencapai jauh lebih banyak daripada ide awal Anda. Mari kita mengungkap mengapa ini merupakan sebuah pertanyaan besar ...

1. Itu tidak menentang ide awal Anda

Bila Anda menggunakan pertanyaan ini, Anda tidak mengatakan bahwa pertanyaan keputusan awal Anda buruk; Anda hanya ingin melihat apa lagi yang bisa Anda lakukan dengan sumber daya Anda dan jika tidak ada hal lain yang dapat Anda capai dengan itu. Ini membuka pikiran Anda untuk kemungkinan lebih lanjut. Dan itu juga melindungi Anda dari perselisihan.

2. Ini mengatasi prasangka

Mari kita hadapi itu. Orang-orang sedang jatuh cinta dengan ide-ide mereka sendiri. Mereka akan menemukan cara untuk mempertahankan solusi mereka, untuk membenarkan kesimpulan mereka. Lihatlah gambar ini ...


confirmation-bias.png

Aku menyukainya karena menunjukkan bagaimana kita dapat menyulap bukti sebaliknya ketika kita mencari untuk membenarkan keputusan kami. Pertanyaan ini menggeser sorotan jauh dari bingkai Anda saat ini dan ke satu sama lain - yang mungkin lebih menarik!

3. Ini berfokus pada hasil

Dengan menanyakan apa lagi yang bisa Anda capai, itu membuat Anda terlihat lebih dari sekedar menggunakan sumber daya untuk menurunkan manfaat. Oleh karena itu membuat Anda melihat kembali niat Anda dan faktor-faktor keberhasilan, dan pilihan yang dapat Anda ambil untuk mencapainya. Dan ini sangat penting ketika Anda memiliki sumber daya yang terbatas sejak awal!

Contoh terbaru

Menerapkan ini sangat mudah dan tidak mengambil ilmuwan roket untuk mengetahui cara kerjanya. Saya memiliki contoh yang sempurna. Putri saya baru-baru ini meminta uang untuk membeli mobil. Tak peduli bahwa dia tidak memiliki izin sama sekali. Dia sedang dalam proses mendapatkan satu. Tapi dia ingin mobil sama saja. Dia menjalankan bisnis sendiri dan begitu ingin memiliki satu untuk kemudahan transportasi. Saya mendapatkan itu. Tapi masalahnya adalah, mobil di Singapura terlalu berlebihan. Bahkan untuk yang berusia 8 tahun! Meskipun harga stiker relatif rendah - $ 13.000 - ia gagal untuk memperhitungkan semua biaya yang ada selama 2 tahun sisanya . Jadi, dengan cepat, perhitungan back-of-the-napking, kita tahu bahwa itu akan dikenakan biaya total $ 31.000 untuk menjalankan mobil untuk dua tahun ke depan. Dia terpengaruh oleh nomor tersebut, mengatakan bahwa hal itu akan dibebankan keluar. (Saya kira dia belajar akuntansi dengan baik?)

Lalu aku merilis bom tersebut. "Apa lagi yang bisa Anda capai untuk bisnis Anda dengan $ 31.000?" Diskusi berakhir saat itu juga. Bukan karena aku menutupnya, tapi karena dia menyadari bahwa biaya kesempatan membeli mobil itu terlalu tinggi! Dia juga bisa membangun lebih banyak pendapatan dengan $ 31.000 dengan hati-hati untuk di gunakan, dari pada mobil yang melemah setiap kali ia menginjak pedal gas. Kasus ditutup!

Jadi lain kali Anda dihadapkan dengan keputusan yang memerlukan penggunaan sumber daya, berhenti dan bertanya pada diri sendiri, "Apa lagi yang bisa saya capai dengan ini?" Anda akan terkejut bahwa tidak banyak dari kita yang benar-benar melakukan itu.

Question?

Drop me an email at iandyason@aitrainingconsulting.com.

Written by Ian Dyason

Translated by Dyah Lestari


Get our articles direct to your inbox! - SUBSCRIBE TODAY!

Recent Posts
Search By Tags
Follow Us
  • Facebook Classic
  • Twitter Classic
  • Google Classic

Get our articles direct to your inbox! - SUBSCRIBE TODAY!