5 langkah untuk membuat BATNA yang kuat untuk sukses bernegosiasi

deal-no-deal_edited.jpg
Dalam artikel sebelumnya, saya berbicara tentang bagaimana pemikiran berstrategi dapat membawa Anda langsung ke negosiasi yang berhasil. Kami menerima banyak umpan balik tentang itu, dan satu pertanyaan muncul: "Bagaimana cara membuat BATNA saya" Jadi dalam artikel ini, saya ingin menghabiskan beberapa waktu di BATNA, cara membuat satu dan mengapa Anda harus PERNAH bernegosiasi.

Apakah BATNA?

BATNA adalah "Alternatif Terbaik Untuk Perjanjian Bernegosiasi". Itu benar-benar berarti apa yang akan Anda lakukan jika Anda tidak mencapai kesepakatan dalam negosiasi Anda. Karena kita menyadari bahwa kita mungkin harus pergi dari bernegosiasi, kita harus memahami apa yang kita akanjalankan menuju tujuan! Dan itu akan menjadi BATNA Anda.

Mengapa Anda perlukan?

Terlepas dari alternatif yang jelas, BATNA juga ada tingkat levelnya. Kita semua tahu dampak bahwa kekuasaan diperlukan dalamber negosiasi, benar? Ketika Big Boy mencoba beberapa taktik tangan besi untuk gemetar ketakutan kita Puny Orang menjadi tunduk? Nah, jika Anda memiliki BATNA yang kuat, Anda bisa menolak taktik mereka. Anda dapat bernegosiasi dengan keyakinan yang membuat Big Boy berpikir Anda memiliki sesuatu kekuatan- dan Anda lakukan itu! Kekuatan untuk pergi tidak dapat diabaikan dalam bernegosiasi!

Jadi, inilah 5 hal yang perlu Anda lakukan sebelum Anda memasukkan negosiasi berikutnya untuk menciptakan kekuatan level BATNA anda.

1. Tentukan maksud Anda dengan jelas

Memahami PERSIS apa yang ingin Anda capai. Jika Anda sedang bernegosiasi untuk menjual bisnis Anda ke sebuah perusahaan yang ingin mengakuisisi, maksud dari "cashing" akan sangat berbeda dari maksud dari "memaksimalkan nilai jangka panjang". Jadi sebelum Anda bernegosiasi, duduk dengan semua pemangku kepentingan Anda dan mendapatkan masukan mereka tentang apa tujuannya adalah sangat jelas.

2. Gagasan Alternatif

Tanyakan pada diri sendiri pertanyaan, "Selain solusi yang dirundingkan, bagaimana lagi saya bisa mencapai maksud saya?" Jika Anda tidak dapat datang dengan opsi apapun, Anda memiliki hal yang sangat lemah (atau tidak) BATNA. Semakin banyak pilihan yang dapat Anda datangkan, dan lebih layak mereka, atau lebih murah mereka, maka BATNA Anda lebih kuat. (Bahkan, jika Anda bisa datang dengan pilihan yang lebih murah untuk memenuhi maksud Anda sepenuhnya, Anda bahkan tidak perlu bernegosiasi!)

3. Amankan berkomitmen darurat

Bahkan jika perjanjian dinegosiasikan adalah pilihan terbaik Anda, Anda perlu bekerja pada posisi mundur. Lihatlah alternatif solusi Anda dan lihat apakah Anda bisa mendapatkan kesepakatan darurat. Setidaknya Anda tahu biaya dan ketersediaan solusi alternatif Anda, sebaiknya Anda harus resor untuk itu. Jadi, jika Anda sedang mencari mobil bekas yang baik, dan Anda akan bernegosiasi dengan pemilik pilihan pertama Anda, dapat di telepon dengan pemilik pilihan kedua dan lihat apakah Anda tidak bisa mencapai kesepakatan seperti memegang harga untuk satu hari untuk biaya yang kecil (misalnya $ 200). Ini $ 200 memperkuat BATNA Anda ketika jatuh pada pilihan pertama.

4. Dapatkan kesepakatan pemangku kepentingan

Kita tidak bisa masuk ke negosiasi dengan tangan kami diikat. Kami akan memberikan negosiasi dengan keuntungan yang tidak semestinya. Jadi sebelum Anda masuk ke dalam diskusi, pastikan semua pemangku kepentingan di posisi Anda setuju dengan strategi ini. Mereka harus mendukung Anda 100% dari jalan dan Anda perlu merasa yakin bahwa jika Anda pergi dari kesepakatan itu, mereka akan mendukung keputusan Anda. Ini berarti mungkin ada negosiasi sebelum negosiasi untuk menyelaraskan harapan stakeholder.

5. Mengetahui BATNA rekan Anda

Sekarang bahwa Anda telah menentukan BATNA Anda, cobalah untuk mencari tahu apa yang mungkin di miliki rekan Anda. Semakin besar kesepakatan, semakin besar penting adalah bagi Anda untuk mendapatkan ini. Tentu saja Anda tidak akan mampu untuk benar-benar mendapatkannya, tapi jika Anda dapat membuat beberapa skenario, mendapatkan beberapa informasi dan menjaga mereka dalam pikiran Anda saat Anda memulai negosiasi Anda, Anda akan dapat datang dengan BATNA mereka dan menilai mereka memicu poin. Hal ini akan pergi dengan cara yang sangat lama bagi Anda untuk mencapai kesepakatan!

Questions?

Email me at iandyason@aitrainingconsulting.com



Written by Ian Dyason

Translated by Dyah Lestari


Get our articles direct to your inbox! - SUBSCRIBE TODAY!

Recent Posts
Search By Tags
Follow Us
  • Facebook Classic
  • Twitter Classic
  • Google Classic

Get our articles direct to your inbox! - SUBSCRIBE TODAY!