Kami semua adalah penjual - jadi mari kita mendapatkan hasil lebih baik!

Maaf, tapi apakah Anda seorang penjual? Sebagian besar orang akan menjawab tidak. Mereka mungkin mengatakan mereka dalam layanan pelanggan, di IT, dalam desain sistem, dalam kontrol proses, tapi tidak dalam penjualan. Dan mereka pasti tidak ingin berhubungan dengan penjualan.

Jadi untuk mereka (? Anda) saya mengajukan pertanyaan lain - apakah Anda berinteraksi dengan orang-orang? Jika Anda menjawab ya, maka Anda berada dalam penjualan! Mengapa? Karena setiap kali Anda berinteraksi dengan seseorang, meminta seseorang untuk kebaikan, mengusulkan sebuah ide untuk dipertimbangkan, kami menjual. Bukan untuk uang, pikiran Anda. Tapi untuk sesuatu dalam pertukaran. Setiap kali Anda bisa mendapatkan seseorang untuk memberikan sesuatu sebagai imbalan untuk sesuatu yang Anda miliki, Anda telah dijual kepada mereka. Dan jika Anda punya banyak orang membantu Anda, bekerja sama dengan Anda atau apakah Anda mendukung, maka Anda adalah seorang tenaga penjualan besar!

Tapi apa yang ini hubungannya dengan menjadi strategis?

Ketika kita melihat itu, selalu ada niat dalam menjual sesuatu. Pasti ada faktor keberhasilan (membuat satu juta dolar!) Dalam penjualan. Ada kendala (dengan syarat bahwa Anda dapat bekerja dalam sektor tertentu, slot waktu, campuran produk) dan tentunya ada driver (pengambil keputusan, harus dipenuhi, nilai, harga). Pada akhirnya, ada pilihan - cara yang berbeda untuk membuat orang setuju untuk berpisah sesuatu (uang, waktu, sumber daya) untuk layanan Anda. Jadi, ketika kami datang untuk memikirkan itu, penjualan merupakan kegiatan strategis. Dan sudah saatnya kita lebih baik dalam hal itu. Berikut caranya:

1. Dapatkan tepat keinginan anda

Jika Anda hanya peduli tentang membuat uang cepat, Anda tidak akan melakukannya dengan baik dalam penjualan. Penjualan adalah tentang hubungan, dan niat terbaik adalah untuk tidak mendapatkan sesuatu dari orang lain, tetapi untuk mengembangkan hubungan yang sejati dan abadi. Pada waktu, orang yang akan ingin memberikan sesuatu, hanya karena Anda berada di sana.

2. Menyediakan pilihan terbaik

Keputusan yang tepat berasal dari pilihan yang tepat. Dan pilihan terbaik adalah salah satu yang berusaha menang. Saya belum pernah menemukan diri dalam kebutuhan untuk bernegosiasi; bukan karena saya buruk dalam hal itu, tapi hanya karena saya hebat berfikir strategis. Aku tidak pernah melihat situasi seperti saya-vs-Anda; bukannya saya melihatnya sebagai saya-dan-Anda. Saya mencoba untuk memastikan bahwa apa yang kita miliki adalah sesuatu yang Anda perlu. Bukan karena saya; tetapi karena Anda. Dengan melihat semua tantangan sebagai sarana untuk menjembatani kesenjangan tersebut, dengan membuka solusi yang bahkan aku belum memikirkan sekitar satu menit yang lalu, saya menjadi strategis. Dan saya berpikir saling menguntungkan.

3. Lihat dari perspektif lain

Seperti pemikiran strategis tentang melihat situasi Anda dari perspektif yang berbeda, maka penjualan harus dilihat dalam perspektif yang berbeda juga. Ketika seseorang mengatakan "Tidak" kepada Anda, apakah Anda marah? Sebagian besar dari kita tergolong miskin dalam menerima penolakan. Banyak tersinggung. Mereka bahkan mungkin pergi ke sebuah funk, menyalahkan diri mereka sendiri dan bagaimana mereka berada di situasi buruk. Tapi pernahkah terpikir oleh Anda bahwa hal itu jarang sekali tentang Anda? (Kecuali tentu saja Anda adalah seorang git menjengkelkan!) Ketika Anda mengubah perspektif Anda, melihat situasi untuk sudut pandang orang lain pandang, atau melihat asumsi Anda dan peregangan mereka, atau memeriksa solusi dan mencari fit, Anda mungkin hanya menyadari bahwa masalah ini lebih besar dari Anda. 'Tidak' jarang yang pernah adalah penolakan dari Anda (atau hubungan Anda), itu hampir selalu berarti bahwa waktu, atau keadaan, tidak benar.

Jadi, apakah ANDA di bidang penjualan? Tentu saja Anda iya! Bahkan, begitu pula orang lain! Oleh karena itu kita membutuhkan paradigma baru bagi perusahaan: bahwa setiap orang di bidang penjualan! Perlakukan penjualan sebagai keterampilan strategis dan menerapkan pemikiran strategis ke atasnya. Anda akhirnya akan berakhir melakukan jauh lebih baik dalam hal itu, dan lebih bahagia juga!

Questions?

Email iandyason@aitrainingconsulting.com

Written by Ian Dyason

Translated by Dyah Lestari