Berpikir strategis menuju 31 Desember 2014
Tujuan yang Strategis
Mulailah dengan mengidentifikasi keinginan anda. Pikirkan tentang apa yang ingin Anda capai pada akhir tahun ini. Tidak hanya luas tetapi dalam hal yang sangat spesifik. Apakah kita ingin menggerakkan pendapatan, membuka pasar baru, memperkenalkan produk baru, atau mulai unit bisnis baru? Apapun niat Anda adalah, pastikan bahwa hal itu sesuai dengan tujuan Anda yang lebih besar, dan didukung oleh faktor-faktor keberhasilan Anda.
Sebagai contoh, saya telah memutuskan bahwa niat saya untuk pertengahan tahun 2014 akan mendorong pertumbuhan bisnis dan saya mencari untuk mencapai pertumbuhan YOY 100%. Faktor keberhasilan lainnya termasuk:
mendaftar 8 klien perusahaan baru di Singapura;
onboarding minimal 3 pelatih asosiasi baru;
Menjadikan Indonesia pasar mandiri
Berpikir pada waktu yang tepat
Selanjutnya, melihat kembali bagaimana 6 bulan terakhir telah berada untuk Anda. Apakah Anda berhasil mencapai apa yang Anda telah ditetapkan pada awal tahun ini? Apa yang berhasil dan apa yang tidak? Apa yang Anda perlu mengubah untuk mencapai keinginan anda untuk sisa tahun ini?
Seperti untuk bisnis saya, melihat kembali pada 6 bulan terakhir, (pada kenyataannya selama 6 tahun terakhir!) Saya telah menyadari bahwa semakin banyak saya bekerja di bisnis, semakin aku akan bekerja baik. Sebagai pekerjaan pengembangan pada produk telah menyimpulkan, tidak perlu bagi saya untuk bekerja di dalamnya lagi. Sekarang saya bisa mengerjakannya. Dan ini membuka peluang baru bagi saya. Alih-alih saya memberikan program kami, saya akan fokus pada bisnis akhir dari itu; berlaku mencapai faktor keberhasilan bahwa aku telah ditetapkan untuk semester tahun depan. Ini berarti bahwa saya secara efektif akan menyerahkan ke pelatih rekan kami, sehingga membebaskan saya untuk berkonsentrasi pada pertumbuhan bisnis secara organik. Ini merupakan perkembangan baru pada akhir saya! Lihatlah bagaimana berpikir dalam waktu dapat benar-benar-mengakhiri status quo Anda!
Acuan dan Solusi Holistik
Dengan keinginan anda dalam pikiran, mengidentifikasi sistem di mana itu adalah operasi dan acuan. Karena setiap niat berada dalam sebuah sistem, ketika kita mengidentifikasi memperkuat dan menghambat keinginan dari sistem itu, dan membangun interkoneksi antara dan di antara, kita dapat mengidentifikasi pusat gravitasi solusi kami, dan menggunakannya untuk membentuk solusi holistik.
Dalam kasus saya, sistem ini jelas bangunan busines, dan driver saya kunci penguat adalah:
1. Kegiatan pemasaran meningkat
2. Kesadaran yang lebih besar oleh pelanggan
3. Membangun klien
4. Melebihi kebutuhan bisnis
Penghambatan meliputi:
1. Inersia
2. Kurangnya pengetahuan.
3. Rasa malu
Menggambar diagram sistem, kami telah mengidentifikasi 'kesadaran' dan 'melebihi kebutuhan bisnis' dua pusat gravitasi. Oleh karena itu kami akan bekerja untuk meningkatkan kesadaran kemampuan kita untuk melebihi hasil bisnis melalui program pelatihan disesuaikan kami.
Reframing
Kami datang ke titik di mana kita perlu untuk meregangkan pikiran kita lebih jauh dan merenungkan pilihan yang berada di luar sorotan kami. Gunakan teknik reframing 7 ini secara manual memindahkan sorotan Anda, menerapkan situasi Anda dalam situasi yang benar-benar beragam dan berbeda:
1. Bagaimana Anda bisa meningkatkan nilai dibedakan dengan produk pasar massal?
2. Bagaimana Anda dapat menemukan pelanggan seperti yang berpikiran untuk solusi yang sangat disesuaikan?
3. Apa produk dan jasa terkait lainnya dapat saya tambahkan ke saya saat ini solusi set?
4. Produk Apa yang bisa saya bersama-sama untuk menawarkan solusi yang lebih luas?
5. Bagaimana saya bisa bekerja di bisnis untuk bundel solusi untuk kebutuhan pasar yang baru?
6. Siapa yang bisa kita kerjakan dengan luar perusahaan kami untuk menawarkan solusi yang lebih baik?
7. Apa pengalaman baru yang dapat kita berikan kepada pelanggan kami dan pelanggan potensial?
Meskipun kami tidak berharap bahwa semua teknik reframing 7 akan menghasilkan ide baru, kita belum menemukan situasi ketika tidak ada akan menghasilkan sesuatu. Dalam kasus kami, kami telah datang dengan platform e-learning untuk program SDM kami (# 2), dan program pembelajaran yang sangat pengalaman untuk semua topik dalam rantai nilai strategi (# 3 & # 7). Kedua ide sekarang akan membentuk portofolio solusi, dan memimpin biaya untuk bisnis baru.
Pencarian solusi
Setelah kami telah menemukan semua jalan baik yang bisa kita ambil untuk memenuhi niat kita, itu benar-benar saatnya bagi kita untuk bertemu ke solusi. Namun, sebelum Anda memilih antara satu pilihan atau yang lain (kadang-kadang disebut "Tirani ATAU"), memungkinkan saya untuk meregangkan pikiran Anda sekali lagi dan memuji-muji yang "Kebajikan". Jadi, jika Anda dapat melakukan salah satu pilihan, DAN lain, DAN satu sama lain, semua dalam batas-batas kendala Anda, Anda akan diperbesar solusi Anda dan memberikan diri Anda dengan kesempatan keberhasilan yang lebih tinggi.
Dalam hal ini, kami telah memutuskan bahwa kami akan melakukan pemasaran tajam yang lebih besar, dengan fokus pada melebihi hasil bisnis di bidang rantai nilai strategi penuh. Kami juga akan meningkatkan saluran kami pengiriman dengan membuka solusi e-learning. Itu adalah "Kebajikan"
So, how does your strategic plan for the rest of 2014 look like? Won't you share them with me at iandyason@aitrainingconsulting.com?
Have a very successful rest of 2014 and see you at the top on 31st December!
Written by Ian Dyason
Translated by Dyah Lestari
