Kita telah berbicara sedikit tentang tarik ulur marketing dan kami telah menyimpulkan bahwa kombinasi faktor Tarik-ulur adalah strategi terbaik - tentu saja lebih menarik daripada mendorong. Saya ingin menyelesaikan topik ini dengan tiga pertanyaan yang harus Anda jawab dengan jelas dan benar jika Anda ingin berkembang  secara organik pasar Anda ...

1. Apakah Anda memiliki proposisi nilai yang berbeda (DVP)?

Dengan kata lain, mengapa orang ingin datang kepada Anda? Jika Anda beroperasi blogshop, apa yang membuatnya begitu unik yang orang ingin menemukan Anda; dan ketika mereka menemukan Anda, akan ingin membeli sesuatu dari Anda? Untuk mengetahui DVP Anda, Anda harus tahu siapa pesaing Anda. Anda juga harus tahu apa yang mereka tawarkan. Dan Anda harus tahu berapa banyak yang mereka tawarkan. Dari sana, Anda dapat mengidentifikasi apa yang Anda lakukan secara berbeda, apa yang Anda tawarkan berbeda, bagaimana biayanya berbeda. Jadi, apakah Anda memiliki proposisi nilai yang berbeda?

2. Apakah Anda memiliki pasar yang didefinisikan dengan benar?

Banyak orang ingin menjual segala sesuatu untuk semua orang. Masalahnya dengan hal ini adalah bahwa tidak ada pesan utama ketika Anda melakukan itu. Bila pengunjung datang ke website Anda, mereka akan melihat campur aduk produk atau jasa dirangkai tanpa berpikir. Tingkat loncatan Anda (orang yang datang ke situs Anda dan segera pergi karena mereka tidak menyukai apa yang mereka lihat) akan sangat tinggi. Semua ini terjadi karena Anda tidak memiliki pasar yang didefinisikan disini. Identifikasi yang ingin Anda tawarkan. Lihatlah DVP Anda dan melihat siapa yang akan mendapatkan keuntungan dari itu. Mengukir pasar untuk memenuhi ceruk ini dan tidak lebih. Kecenderungan untuk memperpanjang besar. Saya tidak menyiratkan bahwa Anda tidak berbuat lebih banyak dalam waktu; apa yang saya katakan adalah mulai dengan niche market didefinisikan dengan baik dan kemudian mengembangkannya. Mari kita lihat beberapa contoh ceruk pasar yang telah didefinisikan:

     dealer mobil bekas

     pakaian e-tailer

     pelatih eksekutif

     fusion bistro

     guru musik

     agen asuransi

Contoh-contoh berikutnya didefinisikan dengan baik ; melihat perbedaan:

     Honda Civic dealer mobil bekas

     pekerjaan ibu hamil 'pakaian e-tailer

     pelatih eksekutif perencanaan strategis untuk C-suite

     Bistro Perancis-Vietnam di jantung East Coast Park

     guru piano untuk pensiunan

     perlindungan nilai rumah untuk unit HDB

Ketika Anda melihat daftar kedua, Anda bahkan mungkin dapat mengidentifikasi orang yang Anda kenal yang mungkin ingin menggurui mereka. Mungkin tampak lebih terbatas, tetapi mereka begitu jauh lebih jelas!

3. Apakah Anda tahu pelanggan Anda?

Sekarang bahwa Anda memiliki niche dan Anda memiliki DVP, Anda harus tahu siapa yang Anda targetkan. Pertanyaannya adalah: apakah Anda mengenal mereka secara intim? Apakah Anda tahu kebiasaan mereka sebelum dan setelah mereka gunakan produk atau jasa Anda? Apakah Anda tahu apa titik rasa sakit mereka saat ini dan bagaimana Anda dapat meringankan mereka? Apakah Anda tahu di mana mereka hang out sehingga Anda bisa berhubungan dengan mereka? Dapatkah Anda menceritakan kisah tentang target pelanggan Anda? Cerita Pelanggan ini akan membuatnya begitu jelas bahwa orang-orang yang mendengarnya akan tahu itu untuk mereka; dan ketika Anda mendengarnya, Anda tahu apa yang perlu Anda lakukan. Mari kita lihat salah satu contoh cerita Pelanggan besar:

"Pelanggan kami hanya terluka dan tidak bisa berjalan. Ini adalah kondisi sementara yang berlangsung dari beberapa hari lagi untuk sekitar 6 bulan. Kami memastikan mereka memiliki peralatan yang tepat segera sehingga mereka dapat tetap independen sementara mereka sembuh."

Apa yang Anda pikir mereka lakukan? Sangat jelas, bukan?

Jika Anda ingin perkembangan secara organik, Anda harus mampu menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dengan jelas dan tanpa keraguan. Anda kemudian dapat menggunakan strategi tarik efektif. Tanpa menjawab pertanyaan-pertanyaan ini jelas, strategi tarik Anda akan lemah, dan Anda tidak akan dapat tumbuh secara organik di pasar Anda.

Questions?

Get them answered at iandyason@aitrainingconsulting.com 

Written by Ian Dyason